“青承浙韵·破局新章”实践团，是浙江工商大学工商管理学院（MBA学院）2025年暑期社会实践团队。团队聚焦“高质量发展建设共同富裕示范区”专题，以“浙商企业代际传承赋能共同富裕”为核心主题，立足浙江本土，通过调研访谈探索浙商传承与共同富裕的结合路径，为示范区建设贡献青年力量。
本期专访嘉宾：王向阳 —— 新生代浙商的“数字化变革先锋”
王向阳，1996年出生，毕业于杭州师范大学电子信息物联网工程专业，现任王氏控股集团副总裁，主管供应链数字化改革与品牌创新。作为新一代浙商代表，他深耕传统水产行业，通过数字化技术赋能大闸蟹养殖，打造“十选二”品质标准，推动企业年营收增长30%，并带动上千户蟹农实现共同富裕。兼任浙江省青年企业家协会理事、杭州市数字经济联合会会员，曾获“浙江省乡村振兴先锋人物”称号，王氏集团也在2022年成为亚运会唯一的官方水产类供应商。
企业采用“公司+养殖户”的模式，与南京和苏州等地的蟹农及大型供应商签订战略合作协议。企业为蟹农提供价格保障，以高于市场价10到20元的价格收购符合要求的螃蟹，要求蟹农使用小鱼小虾、玉米螺丝等天然饵料进行养殖，确保螃蟹品质。核心资源包括与蟹农建立的长期稳定合作关系，以及对优质螃蟹来源的把控能力，还有自身的品牌影响力，主要业务是收购符合标准的优质螃蟹，进行品质把控和供应链管理，然后通过各种渠道进行销售。销售渠道多元化，包括供应大型企业、自有端销售系统，以及天猫、京东、抖音直播带货等线上电商平台，同时还发展了经销商和加盟商的线下销售道。与蟹农建立了紧密的合作关系，通过价格保障和协议合作确保供应稳定；与经销商和加盟商则通过提供盈利空间，建立了互利共赢的关系；对于终端客户，通过优质的产品和服务来满足其礼品需求。主要收入来源于螃蟹的销售，通过向大型企业、终端消费者以及经销商、加盟商销售螃蟹来获取利润。
8月13日上午，在浙商群体“代际传承”与“共同富裕”的时代命题下，浙江工商大学工商管理学院（MBA学院）“青承浙韵·破局新章”暑期社会实践团前往王氏控股集团，专访王氏控股集团副总裁王向阳，围绕浙商家族代际传承、精神迭代、共同富裕等核议题展开深度对话。作为新生代浙商代表，王向阳先生以父辈经商积淀为基，重视企业文化的传承与产品品质的提升，展现了个人与企业层面的价值观与创新实践的结合，为共同富裕注入新动力。
一、从“家族企业”到“数字革命”：传统行业的破局之路
王向阳的成长轨迹，映射了浙商从“代际传承”到“创新突围”的转型。2017年毕业后，他没有直接进入家族企业高层，而是从基层门店做起，亲自参与选址、装修、客户拓展等环节。“只有扎根一线，才能真正理解行业痛点。”他回忆道。
真正让他崭露头角的，是2019年启动的“数字化养殖革命”。
面对传统大闸蟹养殖依赖经验的局限，王向阳引入传感器、射频识别（RFID）芯片和金融探头，实时监测螃蟹的生长轨迹、健康状况。“每一只螃蟹从蟹苗到成蟹的九个月，数据全程可追溯。”这一创新不仅将筛选标准从“双70”（百只选49只）升级为“十选二”，更让王氏螃蟹成为杭州亚运会官方指定水产。“父辈坚守品质是根基，而我们用科技让品质可视化。”王向阳说，“只要从我们基地或工厂出来的，每一只螃蟹都是精品，品质口感香味，都是其他比不了的好。”
二、浙商精神的“守”与“创”：从“单打独斗”到“生态共赢”
“老一辈浙商靠胆识和吃苦打天下，而我们这一代要靠智慧和生态。”王向阳认为，从个人层面来看，无论是传统浙商还是新一代行商，胸怀、格局、魄力与担当等精神至关重要，这是行事拥有坚持和信念的基础；从企业经营角度而言，企业精神、理念、模式创新、企业文化、产品品质及品牌宣传都很关键，新时代的浙商精神需在“敢为人先”的基础上，融入数字化、绿色化思维。
他提出“供应链赋能”模式：与上游蟹农签订保价协议，以高于市场价“1020”10元、20元的价格收购优质螃蟹，同时提供数字化养殖培训；下游联合多家经销商，通过天猫、抖音等渠道扩大销售，形成“农户企业消费者”的共赢链。2022年，王氏集团创立“王氏国鲜”品牌，整合宁夏滩羊、澳洲牛排等优质产品，实现全年产业链覆盖，营收增长30%。“共同富裕不是口号，而是让产业链的每个环节都受益。”王向阳说。
三、传承观：能力比血缘更重要
面对代际传承的命题，王向阳的观点务实而开放：“如果能力不足，不如先交给职业经理人。由于自身在社会阅历、历练和能力上还有不足，我们首先应抱着学习的心态充实自己、锻炼能力；在企业经营过程中，可先请一位职业经理人，用五到十年时间在这一过程中不断学习，待有能力接手企业时再进入管理；若自身兴趣不在此，也可在安排好公司组织架构、股权结构等事宜后，将企业交由职业经理人打理，具体选择取决于个人情况。”他以美的集团为例，强调现代企业需要专业化管理。
他的选择是“边学边做”，在家族企业积累实战经验的同时，组建投研团队探索AI、大模型等前沿技术。“未来五年，我们要成立数字化部门，把机器人、半导体技术融入传统养殖。”这种“守正创新”的态度，正是他对父辈“信誉至上”理念的延续。
四、给青年创业者的建议：敬畏市场，等待时机
作为大学生创业的“过来人”，王向阳坦言：“现在的创业环境已非父辈时代，仅凭热血很难成功。”他分享了自己大学时代的两次创业经历——知识付费平台和电动车项目，均因竞争激烈或资源不足而终止。
王向阳进一步给青年创业者提供详细建议——要坚持持续学习，全方位提升企业经营、管理等各方面能力；做好充分准备，进行全面市场调研，盘算清楚前期投资、营收、成本等各项事宜，若有前沿科技或专利突破能增加成功可能；需谨慎行事、等待时机，先想清楚再行动，不急于求成，避免因急躁犯错；若选择科技型创业，要综合权衡自身技术优势和个人能力；总体上支持年轻人的创业精神，但强调需结合实际、慎重考虑，因为创业是牵一发而动全身的事。他特别强调学习的重要性：“当下师为无上师。要抓住最前沿的技术和理论，才能预见未来十年的风口。”
