近日，浙江工商大学工商管理学院（MBA学院）“智话浙商”暑期社会实践团队走进义乌国际商贸城五区，专访宠物用品创业者张雪霖与跨境进口贸易经营者金慧雯。她们一个“出”——将义乌好货卖向全球，一个“进”——将世界好物引入中国。师生团队以这两位典型义乌女老板娘为样本，完整记录她们“一出一进”的创业历程，剖释“顺势稳健”与“守正共生”的商业逻辑，提炼敢闯务实、求新迭代、柔韧坚守的巾帼精神，为青年学子认知浙商精神、义乌精神、投身创新创业提供鲜活课堂。
企业家介绍
张雪霖，浙江沣沛宠物用品有限公司主理人，旗下拥有“Puppy Life”等品牌。2007年，她从单一宠物梳刷品类起步，2015年创办缝纫工厂进入牵引绳、胸背带等产品领域。代工受挫后毅然转向自主研发和IP打造，并进一步从生产型向贸易型转型，构建起宠物用品一站式供应链平台。如今公司拥有4万余个单品，产品远销东南亚、南美、北美等数十个国家和地区，年营业额从千元跃升至千万元，成为义乌宠物用品行业的“单打冠军”。
一、个人成长史：三次转型，步步进阶
（一）半间店面起步，从电玩行业到宠物行业
2007年，张雪霖的公婆因电玩行业受限寻求转型，经远房亲戚介绍尝试宠物梳刷品类，在商贸城租下半间店铺，第一年营业额仅6000元，连房租都难以覆盖。丈夫大学毕业后放弃外出闯荡，选择回家一起撑起这个摊子。它们从几十个样品做起，蹬三轮车送货跑市场，靠着勤跑勤问，不断丰富产品和拓展客户，业务量也稳步上升。
（二）自建工厂破局，从代工受挫到自主研发
2015年，张雪霖意识到拿别人的产品话语权永远不在自己手上，于是创办缝纫工厂。曾为电商平台代工爆款，单款订单数万件，却因同行低价抢单、平台压价导致库存积压。这次教训让她醒悟，给别人代加工，永远无法走自己的路。此后她坚定走自主研发之路，与设计机构合作，连续三年参加商城集团设计大赛，打造多款国内爆品，其中一款胸背带被至少20家同行仿制，此后四五年持续引领该品类创新。
（三）疫情谋求转型，从生产制造到贸易平台
胸背带品类因大量跟风者涌入而利润摊薄，张雪霖在疫情那年再次转型，从生产型转向贸易型。公司打造800多平米的展厅，推出宠物用品一站式采购模式，纺织品、注塑玩具、宠物服装、出行用品全类目覆盖。如今公司系统拥有4万余个单品，涵盖宠物“衣食住行”方方面面。“有的客人从国外过来，逛我们一家就够了。”张雪霖说。
二、市场布局：南美、北美与东南亚三线发力
南美是沣沛宠物用品的核心市场，与义乌“极致性价比”定位高度契合，不少客户在当地仅与其一家合作。东南亚则是近年增长最快的市场，泰国等国消费阶段与多年前的中国相似，电商正高速发展，许多客户拿货后在当地做电商，走的正是中国走过的路。北美市场对品质要求较高，商品面临一定认证门槛，但沣沛宠物用品凭借自主研发的产品设计和稳定的品质，逐步建立起部分长期合作客户，以差异化产品打开突破口。
三、内销破局：捕捉国内市场新机遇
近两年直播带货和自媒体需求激增，常有客人到店询问能否一件代发、小批量拿货。张雪霖于2025年初将另一门店转型为宠物用品零售小批店，全部现货供应，顾客哪怕只买一两件也欢迎。同时，店员擅长小红书、抖音运营，吸引大量年轻顾客专程赶来。前端展厅承接大宗外贸订单，楼下零售店服务国内小客户和内容创作者，同一个供应链底盘，跑出两种生意节奏。被问及为何总能“抓住风口”，她回答：“我们看的是宏观趋势，顺势而为。赚快钱的风口我们不去踩，每年稳步增长，走得稳心里才有数。”
四、经营理念：长期主义与利他共赢
张雪霖的经营哲学，渗透在她与客户、供应商、员工相处的每一个细节中。
对客户，陪着从零跑起来。公司一大半都是老客户，许多是从零陪着跑起来的。客人早期量不大想试水，她宁可出半箱现货也要支持。“我得让合作的客人有钱挣，他才能长久，否则就是一票生意。”
对供应链，帮客户先甄选一遍。公司配置两名专职采购，这在同行中并不多见。他们的工作是在海量供应商中甄别这款产品有没有竞品，价格有没有优势？“市面上都卖5块，我进8块的再给他，他拿去也挣不了钱。”帮客户把好第一道关，是她对“利他”最朴素的践行。
对团队，以人为本。多名店长跟随公司十余年，公司搬迁时她首先考虑员工住宿。多年前在杭州面试一个女生，对方因大专学历自卑，丈夫一句“大专不代表终点”给了她莫大的鼓励，几年后她特意发来感谢信息。这件小事让张雪霖深信：“勿以善小而不为，一个很小的善举，就会影响身边的人。”
她的长期目标是让自主产品占比提升至80%以上，掌握定价话语权，保障下游利润空间。但她更深的信念是生意能做多久，不取决于规模多大，而取决于有多少人愿意和你一起走下去。
企业家介绍
金慧斐，义乌洋仓汇贸易有限公司创始人。早年从事跨境带货，在西班牙考察期间发现国内食用油高油浓、配方复杂的痛点，怀揣“让老百姓吃上健康平价好油”的初心，于2013年正式切入进口粮油赛道。她放弃代理海外散货品牌，自主注册品牌，与西班牙传承三代的百年工厂深度绑定，从源头把控品质与价格。如今业务覆盖全国多地代理渠道，并拓展进口洗护品类填补市场淡季，稳扎稳打走出一条差异化的进口产品发展之路。
一、个人成长史：从跨界带货到进口粮油深耕者
（一）洞察健康痛点，跨境带货转型粮油
早年从事跨境带货时，金慧斐频繁往返西班牙，逐渐发现国内家用食用油的痛点，即配方复杂、油浓过高。“我们人的血管是很细腻的，需要最小的东西去代谢。”她意识到，食用油是每个家庭的必需品，如果能将国外工艺先进、品质优良的平价好油引入国内，既是商机，更是让老百姓受益的事。2013年，她正式从跨境带货转向进口粮油赛道。
（二）绑定百年工厂，自主品牌掌控源头
在产地选择上，金慧斐将目光锁定西班牙，因其地阳光充足、葵花籽品质出众，且欧洲工厂工艺先进，全程无尘自动化生产。最终她选定了西班牙一家1840年创立、传承三代的百年工厂合作。
与多数进口商直接代理海外品牌不同，金慧斐选择了一条更难却更稳的路，自主注册品牌，用百年工厂的工艺、设备和生产线生产自有品牌产品，品控标准与原厂完全同步。“老外的品牌谁都可以做，泛滥了就变成价格战。自己的品牌，源头自控，价格统一。”这一坚持，让她避开了行业常见的品牌泛滥与价格内卷，十二年来稳步前行。
（三）拓展洗护品类，填补淡季营收缺口
食用油季节性明显，每年2至7月是传统淡季。为平衡公司全年运营，金慧斐从前年开始拓展进口意大利洗护品类，以亲民价格切入市场，成功填补了上半年营收缺口。未来她计划继续扩展更多适配品牌调性的海外优质单品，逐步搭建覆盖全场景的健康消费产品矩阵。
二、经营之道：品质为本，稳字当头
（一）核心优势：工艺先进，健康纯净
金慧斐的葵花籽油核心优势来自百年工厂的工艺壁垒，全程无尘自动化生产，成品无油烟、无烟点，烹饪体验远超普通产品。更重要的是，欧洲先进的工艺解决了国内食用油难以根除的黄曲霉素问题。“黄曲霉素是致癌的。”金慧斐坦言，自从做了进口葵花籽油，她更加坚定要“把每一滴好油带到每个家庭的餐桌上”。
（二）渠道策略：展会招商，慎做线上
金慧斐的主要渠道是线下展会招商，每年参加上海、宁波、台州等地展会，通过代理商体系覆盖全国。对于线上推广，她始终保持谨慎。“你一旦放流出去，他们就打价格战，线下就没法做了。”这是她对行业竞争保持清醒判断的体现。
（三）定价理念：平价高端，惠顾民生
金慧斐始终坚持“价格亲民、品质高端”的定位。义乌商贸城五区进口馆的零售价格远低于普通商超，真正实现了“让老百姓受益”的初心。在她看来，做生意不只是为了利润，更是为了让更多人用上健康好产品。
三、心灵成长：在义乌老板娘圈层中找到内心力量
金慧斐坦言，十二年创业最大的成长不在事业规模，而在内心建设。进入义乌商贸城后，她结识了一群正能量的义乌老板娘，被带入学习阳明心学的团队。每天早上8点到9点上课，日日不辍。她说：“所有的事情都要向内求，不要向外求。”
学习传统文化后，她从只关注营收，转变为重视内心修行，学会了释放压力、调节情绪。义乌老板娘圈层自发的学习氛围，“能量满满的往前走”，成为她持续前行的精神支撑。“人最大的幸福就是内心的知足。只有内心知足了，才是最幸福的。”
四、发展规划：让健康好油走进千家万户
未来，金慧斐计划继续拓展符合品牌定位的海外优质单品，完善全场景健康消费产品矩阵，重点突破企业员工福利、学校食堂、中老年寿宴等大宗采购渠道。“我希望每家每户都能吃上我们的葵花籽油，这是我最大的向往。”
同时，她也希望商贸城能加大对进口馆优质产品的宣传投入，通过视频号等专属流量引流，帮助进口商户对接更多精准客户。“五区的价格其实非常亲民，甚至比超市还低，关键是怎么让更多人知道。”
实践团队走访总结
本次暑期社会实践中，“智话浙商”实践团队走进义乌国际商贸城，先后走访了宠物用品赛道创业者张雪霖与进口粮油赛道深耕者金慧斐。
张雪霖从半间店面、6000元年营业额起步，历经自建工厂、代工受挫、自主研发、供应链整合多次转型，将宠物用品做成一站式采购平台，产品远销数十个国家。她的故事里，我们看到的是审时度势的判断力、稳扎稳打的韧劲，以及“陪着客户从零跑起来”的利他胸怀。
金慧斐则从跨境带货转向进口粮油，十二年深耕一口健康好油，自主品牌绑定百年工厂，在价格战中守住品质底线，在行业浮躁中坚持内心修行。她的故事里，我们读到的是坚守品质的匠人初心、自控品牌的战略定力，以及在义乌老板娘圈层中不断修心成长的自觉意识。
两位创业者殊途同归地印证着同一个道理。商贸城的核心竞争力从来不只是一间间档口和一批批货物，更是背后那一群把生意当作终身事业来经营的女性创业者。她们依托义乌完善的商贸生态，用品质和口碑赢得市场，用诚信和利他凝聚客户，用实际行动诠释了新时代女性创业者的责任与担当。
此次走访让实践团队走出校园、直面市场，真切感受到义乌老板娘群体“肯吃苦、爱学习、讲诚信、懂共情”的精神力量。她们踏实坚韧、持续精进、心怀利他的品质，为当代大学生创新创业与未来发展提供了极具说服力的鲜活范本。
图/团队成员 文/伍艺宸 周杭
