近日，浙江工商大学工商管理学院（MBA学院）“智话浙商”暑期社会实践团队走进义乌国际商贸城，专访深耕箱包外贸二十一年的商户陈金莲。师生以这位典型义乌老板娘为调研样本，完整记录她异乡扎根、转型轻资产、双线布局全球市场的创业全历程，依托一线经营实践剖释义乌发展经验，提炼敢闯务实、诚信利他、求新迭代、柔韧坚守的义乌老板娘精神，为青年学子提供实体外贸创业鲜活实践课堂。
企业家介绍
陈金莲，箱包外贸经营者，2005年入驻义乌国际商贸城，至今从业二十一年。早年深耕温州服装行业，受邀约奔赴义乌跨界做箱包生意；早年自建工厂，后拆分合伙业务，剥离重资产生产环节，转型专注产品设计与全链路供应链管控。她精准区分南美、非洲、欧美海外市场审美与消费需求，线下积累大量长期合作海外老客，交由儿子运营国际站拓展线上客源。她坚持精细化成本核算，严守原创样板保护。兼具老一辈商户诚信底色与拥抱短视频、跨境电商的开放思维，是诠释义乌巾帼浙商精神的典型代表。
（一）异乡破局：敢闯敢试，从零起步开拓新赛道
陈金莲的创业起点，直观展现义乌包容外来创业者的城市底色。来义乌之前，她经营男装生意，单件服装利润丰厚，拥有成熟稳定的经营模式。彼时弟弟已在义乌深耕包装材料产业，看准小商品外贸机遇，劝说她“姐，你这么聪明人，在这里卖服装太可惜了，来义乌吧”。抱着试探心态，她踏入完全陌生的义乌商贸城，开启跨界创业之路。
初入行时，她照搬服装高加价逻辑，成本十五六元的箱包报价二十五元，整整一周无人下单。隔壁商户点醒她商贸城走量批发的核心逻辑：单件仅赚一两元，依靠大批量订单盈利。调整定价后订单源源不断，几万件整柜订单让她初次读懂义乌商贸底层逻辑。
创业初期她自建工厂，八十余名工人稳定生产，后期因亲属合伙产生分歧，叠加工厂损耗、人工管理带来隐性亏损，她果断调整经营模式，彻底放弃自有生产线，转向轻资产运营。所有原材料自主采购，精准测算各项成本，拆分工序外包广州加工厂流水代工。凭借二十余年行业资源，她拿货成本远低于外行，专业成本把控形成稳定价格优势。
从服装零售商到自有工厂老板，再到供应链与设计操盘手，二十一年间两次重大转型，从不被固有经营模式束缚。大批温州、福建等地女性奔赴义乌从零创业，她们放弃原有工作，主动学习外贸、供应链知识，依靠敢闯敢拼的劲头站稳脚跟，这正是义乌发展经验中“无中生有”的开拓底色。
（二）深耕实业：精细经营，信义为本做长久生意
长久以来大众对义乌商户存在低价粗制的刻板印象，陈金莲的经营模式恰好打破这一偏见。她始终坚持两大准则：紧跟全球潮流快速更新款式，严控成本打造价格优势；同时绝不降低产品品质，依靠稳定品质维系老客复购。
针对不同海外市场，她实行差异化产品开发：南美客户偏爱简约款式，客单价高、利润空间充足，是核心市场；非洲客商喜爱装饰繁多的款式，单品低价但采购体量巨大；美国客户则要求无logo、简化五金装饰，近年因受关税与贸易规则限制，订单持续缩减。2013年市场红利期，三十五元出厂的箱包流转海外可翻数倍，客商与她实现双向共赢，合作关系延续至今。
长久经营沉淀出深厚客户信任。曾有海外客户专程来义乌订货，恰逢陈金莲回乡处理家事需等待一周，外商不愿往返，在酒店停留等候，只为和她对接新款。长期合作的海外采购商仅发送一张流行款式图片，无需详细工艺标注，她便能自主修改版型、匹配原料，手写尺寸与修改方案交付工厂，当日定款、隔日出样，商贸城高效供货能力背后，是多年磨合的默契与靠谱履约的口碑。
面对行业抄袭乱象，她拥有行业共生的长远格局。印度客商常高价采购新款样板，回国低成本复刻抢占市场，损害全行业利益。市场老板娘形成共识，一律不向印度客户出售新款样板，哪怕短期损失样板收入，也要守住原创设计价值，拒绝短视投机，维护良性外贸生态。
（三）顺势迭代：双线并行，代际接力拥抱数字浪潮
二十一年间外贸渠道发生颠覆性变革，陈金莲主动接纳新经营模式完成线下实体与线上跨境电商融合。创业早期客源全部依托线下门店，外商实地到店看货洽谈，老板娘依靠简单英语口语、计算器完成报价，打通跨境沟通壁垒。
国内市场内卷加剧，线下线下存在赊账坏账风险，线上平台结算安全、回款稳定。受门店、供应链、打样多重工作拖累，她无暇运营线上店铺，将国际站业务交给大学毕业的儿子，线上主营百货全品类，箱包、配饰同步上架。老一辈维护线下数十年老客，新生代挖掘线上全球新客户，完成创业代际分工。
她积极参与商城集团品牌出海活动，实地前往安哥拉拓客，实地调研后理性判断海外建厂利弊：非洲当地时尚箱包刀模配套不完善，款式更新速度跟不上国内，海运周期长达一至两个月。即便当地建厂半年即可回本，仍选择保留国内完整供应链，只向外输出成品，不盲目扩张。
短视频、AI流量兴起后，她主动尝试新媒体宣传，第一条短视频单日播放破万。虽因伤病导致精力不足，无法长期自主运营账号，依旧愿意开放门店、供应链配合高校调研、短视频拍摄，为在校学生提供实体创业实践渠道，助力青年积累商贸实操经验。
（四）柔肩承压：隐忍坚守，刚柔并济平衡事业家庭
外界大多只关注义乌老板娘的外贸订单，忽略她们同时承担门店经营、家庭照料双重压力，在长期高强度劳作中淬炼出独有的柔韧底色。陈金莲常年伏案核算成本、整理海量样板，腰疾反复发作，先后五次手术，身体状况大不如前，受身体条件限制只能搁置外拓计划。
即便行业内卷、利润压缩，她从未萌生转行想法。二十一年积累稳定海外客源，转行意味着全部资源清零，多年深耕的赛道，她选择持续坚守。每日整理新款、对接广州工厂、核算成本，疲惫时短暂休息后继续工作，长期主义是她不变的选择。
走访埃塞俄比亚大型服装企业、温州女企业家非洲建厂案例时，她客观分析海外机遇与政策风险，知晓大额资金跨境汇兑难题，综合供应链、身体、政策多重因素理性决策，不盲目跟风扩张。待人温和共情，体谅外商往返奔波；对高校调研团队毫无保留分享行业经验，自信成熟客源无法被轻易复制，乐于向外传递一线外贸经营经验。
将家庭融入事业，她不允许儿子直接接手门店躺平，要求先进入大型企业积累实业经验，再深耕电商行业；儿媳便依托商贸城货源课余做跨境零售，夫妻线上线下协同，实现创业精神代际传递。打破传统女性刻板定位，站上全球贸易前台，兼顾生意与家庭，用韧性扛住事业生活双重重担。
（五）义乌老板娘精神四层核心内涵
以陈金莲创业历程为缩影，万千义乌女经营者凝聚成独特巾帼浙商精神，也是义乌发展经验核心组成部分：
第一，敢闯开拓精神。不分籍贯跳出原有行业，从零扎根义乌，灵活调整轻重资产、线上线下经营模式，以个体链接全球商贸，诠释“无中生有”的城市特质。
第二，务实信义精神。精细化管控成本，分区域精准布局产品，坚守品质与长期客户信任，摒弃短期抄袭牟利，兼顾全行业良性发展。
第三，善学创新精神。中年自学外贸口语，主动布局跨境电商、短视频新媒体，参与品牌出海拓客，联动高校培育青年创业者，持续跟随行业迭代。
第四，柔韧坚守精神。直面市场内卷、身体病痛、跨境壁垒，平衡事业与家庭，理性判断商业风险，以女性细腻与韧性穿越行业周期。
义乌国际商贸城超六成经营主体为女性，从早年拨浪鼓女货郎到如今跨境电商经营者，女性力量持续驱动小商品外贸发展。过往解读义乌发展经验，多聚焦政策、产业链优势，却忽略千万老板娘作为市场最小单元，将产业配套转化为全球订单，是连接义乌制造与海外市场的关键纽带。
访谈回顾总结
一间商贸城档口，二十一年坚守，箱包销往南美、非洲数十个国家，陈金莲没有跌宕的传奇故事，只有日复一日守店、打样、核算、对接供应链的平凡日常。她不只是外贸商户，更是异乡创业者、兼顾家庭的母亲、乐于分享的行业前辈。
国内市场竞争加剧、全球贸易格局多变的当下，以陈金莲为代表的义乌老板娘坚守实业诚信，持续开拓海外增量市场，主动拥抱数字化新渠道。数十年拨浪鼓精神传承，这群巾帼创业者以敢闯、务实、善学、坚韧的特质，书写新时代女性创业故事，提供扎根实体、读懂浙商精神的鲜活范本。
项目介绍：
“智话浙商”暑期社会实践团队为浙江工商大学校级重点实践团队，依托浙江省大学生科技创新活动计划（新苗人才计划）、浙江工商大学“希望杯”青年创新项目，由学院团委和学生会支持组建。
本项目以《如何推动实体产业与数智技术的深度融合：基于百位浙商口述的大语言模型分析》为核心研究课题，旨在通过浙商口述访谈与大语言模型技术相结合的研究范式，挖掘浙江实体产业数智化转型的现实路径与升级方案。项目由管理学院副院长、博士生导师王节祥教授与学院团委书记何凯老师共同指导教师，为研究开展提供专业学术引领与实践方向指导。
为夯实研究的实践根基，确保成果贴合产业真实需求，现面向社会公开征集契合研究方向的实体企业参与项目。如贵单位有意参与调研合作、共同探索数实融合路径，欢迎致电联系：19846761259。
文/郭梓贤 图/团队成员
