作为全国首个覆盖全区域、全品类、全产业链的地市级农产品区域公用品牌，“丽水山耕”十年间销售额从5.6亿元跃升至超60亿元，多次登顶“中国区域农业形象品牌影响力”榜首，成功将浙西南山区的生态优势转化为显著的经济效益。近日，“品韵浙里·共富乡田”实践团队深入丽水，走访了丽水市农投集团及其旗下子公司丽水山耕梦工厂农业科技有限公司，通过深度访谈与实地参观，全面解码了“丽水山耕”的十年生长逻辑。
溯源：一场始于生态底色的品牌实验
实践团的探寻，从与丽水市农投集团品牌管理部负责人江松的深度对话开始。当被问及“丽水山耕”相较于其他品牌的最大优势时，江松提及：“首先要看丽水的生态底色。丽水是‘浙江绿谷’，森林覆盖率高达87.3%。所以丽水出品的农产品基本都是有机蔬菜，新鲜水灵。除此之外，在丽水高山地区，你可以体验到农产品原生态的种植方式。这就是丽水最本真的优势——好山好水好出品！”丽水的生态禀赋并非简单的地理标签，而是品牌构建的起点。
“丽水山耕”的构建逻辑，是将这种生态优势转化为品牌资产。面对丽水发展的劣势，江松也明确提出：“丽水呈‘九山半水半分田’格局，农户小而散，无法像大企业一样进行标准化生产。”所以，丽水市农投集团并没有直接从事生产，而是作为一个覆盖丽水全区域、全品类的公益性平台，为会员企业提供授权、包装设计与渠道赋能。这种“平台化”模式，让分散在各地的小农户，得以通过“金品麻鸭”“处州白莲”等地标性大单品，被整合进统一的品牌叙事中，走出大山，走向更广阔的市场。
协同：一张由政府、市场与社会织就的共富网络
如果说生态是“丽水山耕”的源头，那么政府、企业和市场之间的协同治理就是航道。在访谈中，“合作”“共同富裕”被反复提及，作为一家国企，农投集团承担着“共同富裕”的政治任务，并将这一理念深度融合进了企业的运营之中。
一方面，农投集团不仅内部会联合经营产品，如和丽水山泉结合开发出“田气诱惑汁”，并且还积极与其他国企和院校开展跨界联营，共同开发新产品；另一方面，农投集团通过举办“山耕市集”活动、赞助电竞比赛等，积极探索农文旅融合发展的新路径。
在市场力量的驱动下，“丽水山耕”品牌构建了传统媒体和现代新媒体并举的全渠道传播矩阵。线下方面，品牌在高铁站的出站通道、北京王府井大楼的大屏等核心枢纽进行广告投放，并在高铁站等地设立实体门店与站点进行推广；线上方面，不仅在抖音、天猫、淘宝等平台开设固定门店，还通过官网和公众号持续宣传。此外，品牌每年都会高频次举办300多场展会地推，并敏锐捕捉流量风口，与武汉“非洲媳妇”等知名网络达人合作开展直播带货，将丽水地方特产植入年轻消费场景。
在社会力量的广泛参与下，品牌打造了全民助农的生动实践。“丽水山耕”品牌不仅与邮政系统合作，组织专业团队深入农户和会员企业，针对桃子、高山蔬菜、香菇、木耳等丽水特色农产品开展助农直播；还积极联动高校学院，组织学生和研究力量深入乡村，用直播等形式为农户拓宽销路。这种多方协同的模式，让“丽水山耕”超越了单纯的商业品牌，真正成为了一个连接城乡、整合资源、带动农户增收的“共富接口”。
落地：跨越山海，让品牌符号在货架上生根
访谈结束后，实践团走进了丽水山耕梦工厂农业科技有限公司，在这里，实践团深入了解“丽水山耕”品牌下的各类特产品。
走进店内，琳琅满目的商品整齐陈列，令人目不暇接。既有迎合年轻消费群体的即食“股拿鸭”，也有包装精美的礼盒装麻鸭，还有来自高山的高山蔬菜干品、甜桔柚等特色农产品。这些经过统一品牌授权和精心设计的商品，生动印证了负责人所说的“渠道赋能”。实践团成员直观地感受到，“丽水山耕”品牌自身并不直接从事传统零售，而是通过合作门店、团购渠道以及遍布全国的经销商网络，将产品精准送达消费者手中。这种“轻资产”的运营模式，既有效降低了运营成本，又借助本地化网络实现了品牌的快速扩张。从杭州东站的品牌门店，到北京、上海的节日礼品订单，再到广西的新兴市场，“丽水山耕”的货架，正成为其品牌故事走向全国的实体注脚。
青年感悟：跨越山海，丈量区域公用品牌的生长脉络
通过这次实地探访，实践元对“丽水山耕”区域公用品牌的构建路径有了更为透彻的感悟。实践团成员深刻认识到，一个成功的区域公用品牌，其构建绝非简单的商标注册或营销包装，而是一场深刻的产业重塑。它以区域独有的生态禀赋为基石，通过“平台化”的顶层设计，将原本“多、小、散”的农户与地标农产品重新编织进统一的品牌叙事中；它以国企的担当与多元主体的协同为骨架，构建起一张连接城乡、整合资源的共富网络；它以“轻资产、重渠道”的运营模式为抓手，打通了从田间地头到城市货架的价值链路。
从生态叙事到协同网络，再到渠道落地，实践团成员见证了“丽水山耕”十年生长的完整逻辑。这次实践，实践团不仅解码了“绿水青山就是金山银山”在农业品牌化中的具体实现路径，更在知行合一中淬炼了真知。带着这份沉甸甸的收获，实践团成员将以更严谨的学术视角和更敏锐的问题意识，继续探寻中国农业品牌高质量发展的未来方向。
文/汪盛群 图/覃恋凤
