2026年5月7日，杭州非白三维科技有限公司董事长茹方军应邀走进《企业国际化发展与管理》课堂，为国商2301班学生开展题为《中小企业出海实战中的问题解析》的专题讲座。此次讲座由胡玮玮老师组织开展，围绕中小企业国际化发展、全球市场格局变化、区域市场进入逻辑、品牌与渠道出海以及AI时代的新机遇等内容展开，为同学们带来了一场兼具战略视野与实战价值的课堂分享。
讲座伊始，茹方军从当前全球化格局的变化切入，指出中小企业出海已经不再是简单的市场扩张，而是在大国博弈、供应链重组与产业竞争背景下作出的战略选择。他结合“从全球化到半球化”的宏观判断，分析了传统石油美元体系、新能源与电力体系、数字货币以及算力竞争对企业国际化带来的影响。通过这一层面的讲解，同学们认识到，企业出海不仅要看产品和价格，更要理解国际政治经济环境、产业链安全以及目标市场规则变化。
随后，茹方军围绕“增长的极限与破局：寻找增量市场”展开分析。他指出，过去中国企业依靠改革开放红利、制造能力和供应链效率实现了快速发展，但当国内市场逐渐从“增量竞争”转向“存量内卷”时，中小企业必须主动寻找新的增长空间。从ODM、OEM到品牌出海、渠道出海，企业国际化的关键并不是把产品简单卖到海外，而是通过海外市场验证产品价值、提升利润空间，并在更激烈的全球竞争中倒逼技术、管理和组织能力升级。
在区域市场分析部分，茹方军按照欧洲、东亚、东南亚、拉美和非洲等不同市场类型进行层层展开。对于欧洲市场，他强调其经济增长相对放缓、文化和语言高度碎片化，同时存在GDPR数据隐私、CE认证、劳工权益等隐形壁垒，企业进入欧洲不能依靠“闪电战”，而应通过本地化团队和长期深耕建立信任。谈及东亚时，他以日本企业全球化经验为例，介绍了“雁阵模式”、综合商社支持体系以及匠心文化对企业出海的启示，提醒中国企业应从单纯“卖货”走向输出标准、服务与商业生态。
针对东南亚、拉美和非洲等新兴市场，茹方军进一步指出，不同市场的机会和风险并不相同。东南亚一方面拥有制造业转移和消费增长的机会，另一方面也面临大量中国卖家涌入后形成的价格竞争与同质化内卷；拉美市场中，墨西哥因靠近美国、受益于USMCA规则，成为承接近岸外包的重要跳板，但治安、工会与行政效率等问题也需要企业提前评估；非洲则具有巨大人口红利，但基础设施、支付体系和物流条件仍不成熟，企业需要依靠深入一线的“地面战争”建立市场触点。这些案例让同学们更加直观地理解，不同区域市场不能套用同一套出海模板，必须结合本地规则、消费习惯和渠道结构制定差异化策略。
讲座后半部分，茹方军将视角延伸到AI变局。他认为，AI正在成为新时代全球化的重要变量，算力、能源和数据将成为企业竞争新的基础要素。一方面，AI翻译、智能客服、内容生成和数据分析工具正在降低中小企业开展海外运营的门槛，使小团队也有机会参与全球市场竞争；另一方面，数据合规、算力成本、能源供给和模型应用能力也将成为企业出海过程中必须面对的新问题。对于大学生而言，理解AI工具并不只是掌握一项技术，更意味着要学会用技术提升跨文化沟通、市场分析和问题解决能力。
围绕“如何成为国际化人才”这一问题，茹方军结合自身经历向同学们提出建议：一是要不断拓展认知边界，避免只依赖新闻标题和碎片化信息，真正通过实地观察、案例研究和市场调研理解真实商业环境；二是要强化语言能力和跨文化沟通能力，英语是基础，小语种能力将成为面向“一带一路”沿线市场的重要竞争优势；三是要培养从产业、技术和组织管理多维度分析问题的能力。未来的商业人才，不仅要懂专业知识，也要能够在复杂环境中判断机会、识别风险并提出解决方案。
讲座结束后，胡玮玮老师与茹方军围绕课程内容和学生国际化能力培养进行了进一步交流。结合《企业国际化发展与管理》课程的教学目标，双方就中小企业如何在全球市场中建立竞争优势、学生如何理解出海战略背后的商业逻辑以及如何将课堂理论与企业实践相结合等问题交换了看法。茹方军结合企业实践经验表示，真正有效的国际化能力不仅体现在语言表达和市场拓展层面，更体现在对产业趋势、区域差异、商业模式和风险控制的综合理解上；胡玮玮老师则从课程教学角度出发，强调应进一步推动课堂教学与企业实践衔接，引导学生在案例学习和现实观察中提升全球视野、实践思维与问题分析能力。
“实务精英进课堂”与“学业实务导师座谈”是国际商务系推进产教融合、强化实践教学的重要举措。《企业国际化发展与管理》课程通过邀请企业高管走进课堂，将企业国际化一线经验与课程理论学习有机结合，使学生能够在真实商业语境中理解全球市场变化、企业战略选择与人才能力要求之间的关系。本次专题讲座内容充实、案例鲜活，不仅帮助同学们加深了对中小企业出海问题的认识，也进一步激发了大家关注中国企业全球化发展的学习兴趣。
