依着富春江水，浙江工商大学工商管理学院（MBA学院）"乡旅F5·文旅共富实践团"赴杭州市富阳区场口镇东梓关村开展实地调研。本次走访以"网红村"东梓关为研究样本，按照党群阵地、返乡青年小店、村史荣誉展陈、专职讲解员访谈的路线依次探访，结合现场观察与深度访谈，挖掘党建引领、青年回流、产业联动、文化传播四大乡村振兴核心逻辑。
实践队于东梓关村党群服务中心合影
01 走访党群阵地｜党建统领 网格智治筑牢发展底座
实践队首站抵达东梓关村党群服务中心。中心悬挂"党群服务，凝聚人心"主题标语，两侧"干在实处、走在前列、勇立潮头"的浙江精神格言分外醒目。中心荣获中共杭州市富阳区场口镇委员会颁发的"先进基层党组织"称号，工作重点聚焦"加强党建统领网格智治，筑强最小治理单元"。作为村庄治理的最前沿窗口，党群服务中心承担政策宣讲、便民服务、村情通报、志愿组织等多重职能，与网格员、村委会形成协同治理体系。经初步走访，实践队认识到：东梓关能够承接文旅热度、留住游客口碑，关键在于党组织在土地流转、民宿备案、村容管护、纠纷调处等日常事务中提供了稳定的组织支撑，构建起乡村振兴"稳"的底座。
02 对话返乡青年｜家庭作坊叠加短视频 小店里做出大格局
离开党群服务中心，实践队沿村道来到返乡青年江江姐经营的乡野餐馆。江江姐现年三十余岁，三年前从外地返回东梓关，与丈夫共同经营家庭式餐饮。她坦言，返乡初期存在顾虑：村内以留守老人为主，工作日客流有限。真正促使她做出返乡决策的，是东梓关近年来在建筑设计、乡村品牌层面的持续"出圈"——杭派民居登上央视春晚片头、入选美国Discovery纪录片、斩获多项国际建筑奖项，带动杭州、萧山及江浙沪区域游客持续涌入。江江姐判断村庄具备长期发展价值，遂决定返乡创业，并借助抖音、视频号、小红书等平台开展宣传。
访谈中，江江姐分享了小店经营的三条核心逻辑。其一，成本可控：店铺开设于自家住房，无需承担租金，夫妻二人共同经营，无需雇工，固定成本大幅压缩。其二，食材本地化：菜品原料主要来自自家田地，遵循"田里有什么、桌上就上什么"的时令原则，三至四月油菜花期为销售旺季。其三，诚信立店：主打优质产品与稳定服务，"瓜甜、菜鲜、回头客多"是其一贯的经营准则。
更具启发意义的是她在短视频运营上的思路转变。江江姐介绍，起步阶段的短视频仅围绕自家餐馆做宣传，但很快遭遇流量瓶颈。经过一次外出学习后，她主动调整策略，将宣传主角从"单店"升级为"整村"——聚焦富阳、聚焦东梓关，向外传播村庄整体形象。她认为，只要游客愿意来到东梓关，无论最终选择哪家餐馆消费，都能带动村庄整体经济。这一格局转变，从"单店引流"跃升为"为村代言"，是返乡青年区别于传统个体户的关键商业觉悟。此外，她还向实践队强调，东梓关最核心的竞争优势在于"尚未被过度商业化"——摊贩、餐馆均保留原生业态，这份"原真感"恰恰是都市游客最为稀缺的乡村体验。
03 参观村史地标｜十年蝶变 荣誉背后见证乡村振兴路径
两次访谈之间，实践队在村史广场"东梓关大事件"荣誉墙前驻足。荣誉墙以时间为轴，梳理了东梓关自2016年以来在建筑设计、文化传播、产业活动、生态治理等多个维度的重大事件，包括国家级、省级设计奖项、国际建筑大奖、央视春晚展示、Discovery纪录片收录、富春江江鲜大会、开渔节、"两山"理念实践案例等。实践队并未逐一记录奖项名称，但从整体走势可以清晰读出一条脉络：东梓关的"网红"并非一夜爆红，而是由建筑赋能、文化输出、产业培育、政策扶持多重要素持续叠加的结果，时间跨度长达十年。
04 深访专职讲解员｜多元客群叠加青年回流 破译网红村运营密码
参观尾声，实践队与东梓关村专职讲解员许姐（许苗苗）开展专题访谈。许姐职业履历完整跨越教育、党务、文旅三大领域：早年任幼儿园教师，2014—2023年在基层从事党务工作，2023年由镇政府下派至东梓关担任专职讲解员，负责全村对外接待与文化解说。据其介绍，东梓关年接待游客约五万人次，客群结构呈现明显多元化特征——暑期以研学学生团为主，日常接待包含政府考察团、老年团、散客及各类调研团队，不同客群对应不同的讲解内容与服务侧重。
访谈围绕网红村形成机理、青年返乡现状、产业发展格局、讲解服务分层四大核心议题展开对话。
1. 网红村形成机理：外界普遍将东梓关走红归因于杭派民居的建筑美学，但许姐指出这一判断只对了一半。真正让村庄"活"起来的是返乡青年群体——建筑吸引流量，青年留住流量。2016年前村内以留守老人为主；2016—2017年间伴随建筑奖项与政策扶持，第一批青年悄然回流；2018年央视、Discovery、Dezeen等重磅曝光集中释放，村庄正式出圈。
2. 青年返乡样态：以民宿业为典型代表，村内首家民宿"茶言居"由返乡青年利用自家分房改造而成，因建筑风格契合而迅速走红，随即形成示范效应。自2019年起，全村已陆续开设民宿27家，几乎每家背后都有一位返乡青年。
3. 沿江产业带：富春江沿线聚集十余家江鲜餐饮店，经营主体以年轻人为主，"白天下江捕鱼、晚上掌勺待客"的经营模式，将传统靠水吃水的资源禀赋转化为现代文旅消费场景，并与富春江江鲜大会、开渔节等区域品牌活动形成联动。
4. 讲解服务分层：面向学生团重点讲历史文脉，面向政府团重点讲发展路径，面向游客团重点讲生活烟火，形成"同一个村庄、多种打开方式"的差异化讲解体系，有效提升游客停留时长与二次传播意愿。
访谈末尾，实践队请许姐谈一谈对东梓关未来发展的期望。她表示，希望能有更多新鲜血液与生命力持续注入村庄，吸引更多年轻人愿意回来、愿意留下、愿意扎根，与在地群众携手推动村庄实现长久富裕与可持续发展。这一朴素而真挚的愿景，道出了基层工作者与返乡青年对乡村振兴的共同期待，也为实践队后续研究指明了价值方向。
05 青年感悟｜实地调研 读懂乡村振兴的"她"力量
从党群服务中心的组织支撑，到返乡青年小店的经营突围，再到荣誉墙记录的十年蝶变，最后通过深度访谈理清"建筑+青年+产业+讲解"的协同运营机制，完整走访链条让实践队系统掌握了东梓关作为"网红村"的全链路发展路径。党建引领、青年回流、产业联动、文化传播四大逻辑相辅相成——党建搭底座，青年提活力，产业成生态，文化打品牌。江江姐与许姐两位女性受访者，一位是归来的创业者、一位是扎根的守望者，用"她力量"共同诠释了乡村振兴最鲜活的注脚。正如许姐所期望的那样，只有让更多生命力持续注入村庄，才能让"网红"变"长红"，让文旅热度真正转化为村庄的长久富裕与可持续发展。后续实践队将整合党群阵地、返乡小店、村史展陈、访谈实录等一手素材，提炼适配文旅型乡村的运营优化方案，以青年调研助力浙江"千万工程"与共同富裕示范区建设。
图/乡旅F5·文旅共富实践团 文/王振泽
