暑风漫过常山丘陵，柚香浸染千亩田畴。浙江工商大学工商管理学院（MBA学院）“核光润乡・商科赋能”暑期社会实践团奔赴衢州常山县球川镇，深入“餐桌联盟”跨镇组团片区开展实地调研。穿行瓜果大棚、探访共富工坊，与片区运营负责人、乡村CEO兰岚深度访谈，以商科青年之眼，品读这片土地以农为核、联村共富的振兴答卷，探寻浙西山区独有的产业型乡村运营新范式。
实践团合照
01 实地走访：探访产业根基，读懂组团共富底色
常山素有胡柚、山茶、鲜椒丰饶的物产底色，从前各村散落经营，优质果蔬困于销路窄、议价弱的窘境。现在以球川镇三溪村为核心，联动球川、白石、同弓两镇一乡十一村，携手打造“餐桌联盟”，以农产品为纽带，打破村镇地域壁垒，绘就抱团兴业的山水共富图卷。
本次调研以常山“餐桌联盟”片区实体产业为切入点，实践团前往三溪村高标准设施种植基地实地观摩。作为联盟核心载体，三溪村打造200亩大棚+露天果蔬基地，落地“直供基地+专业户+合作社+分销渠道+共富公司”五维一体运营模式，构建标准化农产品加工链条。
片区联动球川、白石、同弓“两镇一乡”共11个行政村，各村共同注资成立菜小二农业发展有限公司（强村公司）作为统一运营平台，整合胡柚、山茶油、时令果蔬等本土特色农产品，打通种植、加工、溯源、线上线下全产销链路，打造“川耕耘谷”区域公用品牌。老旧幼儿园改造的综合交易中心即将落成，集仓储物流、直播展销、创客驻留多功能于一体，线下对接长三角商超，线上深耕短视频电商，一条从常山沃土直达城市餐桌的完整产销链路已然成型。
不同于近郊村落倚文旅流量发展的路径，常山餐桌联盟锚定实体产业为根本，不强行打包各村闲置房产，仅以订单农业联结各方，龙头企业兜底保收，每月农残标准化检测守住品质底线，农户无需担市场滞销之忧。放眼浙西群山，这套以产业粘合村落、以标准守护物产的组团模式，避开文旅业态迭代快、生命周期短的短板，为山区乡村走出一条稳扎稳打的长效共富之路。
02 深度访谈：对话片区乡村CEO兰岚，拆解运营真实痛点
实践团与片区运营负责人、乡村CEO兰岚开展长时间深度访谈，围绕跨片区运营逻辑、乡村人才困境、城乡联动模式、县域政策短板四大核心话题展开交流，在娓娓道来中读懂跨镇片区运营的经验，明晰县域乡村人才发展的真实图景。
谈及常山差异化发展思路，兰岚说到：余杭等地片区多整合各村闲置资产，易出现各村惜产、只小额入股坐等分红的协调难题；而常山立足本土胡柚、辣椒等特色农产，走“产业为核”的粘合路径，以订单绑定企业与农户，把发展根基扎在土地产出之上。运营重心不在村内固守，而奔赴杭州、上海等长三角核心消费市场拓渠道，本地小型文旅业态交由本土团队承接，城乡资源双向互通，方是山区运营长久之道。
乡村运营从不是一腔情怀就能落地生根。她坦言，当下县域乡村人才培育尚存诸多短板：衢江虽先行试点乡村CEO，常山暂无配套选聘、考核政策，单靠一人难以撬动十一村连片发展；许多青年怀揣乡土热忱返乡，却不懂乡村组织逻辑、农产品市场规则，理想与现实落差之下匆匆离场。如今省内千名乡村CEO培育计划即将收官，现有培训偏重理论，缺少贴合山区农业的实操课程，返乡青年缺少前置认知引导，人才双向匹配机制亟待完善。
一名合格的乡村CEO，是贯通政企、农户、市场的复合型资源粘合剂。既要深谙农产品供应链、品牌运营的商科逻辑，也要通晓乡土人情、平衡各村集体诉求；不能照搬城市企业管理模式，需读懂村集体、农户的真实期许。兰岚提出新思路，借鉴创业培训体系打造乡村专属培育课程，让青年下乡前认清乡村运营真实处境，实现人才与乡土双向奔赴；同时推荐强村公司与市场主体合资运营模式，相较单一聘用制，更能化解权责矛盾、保障项目可持续发展。
立足长远，联盟将持续深耕标准化订单农业，打磨“川味柚”本土品牌，拓宽高端商超、企业集采、线上直播多元销路，以稳定产业留住新农人，让江西种植户、本土企业家、返乡青年齐聚常山沃土，在柚香椒香中耕耘共富未来。
03 与片区李书记共话十一村连片统筹发展
实践团也同片区李书记进行了座谈，深入了解“十一字形”片区整体统筹规划与人才招引现实难题。李书记介绍，球川、白石、同弓十一村在地图上连成 “11”字形脉络，各村各拥特色物产，红辣椒、酸豆腐、小番茄、清水鱼等本土风物各具优势。片区核心发展定位以规模化农业生产为根基，同步适度发展农文旅业态引流增收。
他认为，眼下片区亟需一名年轻敢闯的运营负责人统筹全域资源、对接外部市场，前期虽洽谈过多名意向人才，却均未能匹配片区长期发展需求。现有运营团队年龄偏大，外出拓市精力有限，片区计划搭建完整人才培育链条，待运营模式成熟后向其他乡镇复制推广。
李书记坦言过往文旅引流尝试收效有限，此前投入数十万举办彩蛋节，到场多为熟人免费参与，客流留存度极低；推出亲子文旅套餐后，又因人力不足难以长效运营，也让片区更加坚定以稳定订单农业为发展主线。同时，当地亦出台青年创业扶持政策，对返乡投资青年给予成本补贴，期待更多商科青年扎根常山，依托十一村丰富农产资源共谋共富。
04 青年知行有感：以专业之力，赴乡土山海
一山柚香藏共富，一腔热忱赴乡野。此次常山之行，让团队跳出课堂理论，亲眼见证乡村运营的真实肌理，才懂乡村运营从来不是简单的商业操盘，是产业、乡土、情怀三者的温柔平衡。
青年学子深耕乡村，不能仅凭理想主义，更需要商科专业工具作为支撑。山河铺展共富画卷，青年踏浪知行致远。“核光润乡・商科赋能”实践团将持续行走浙江乡土，以调研记录乡村变革，以专业回馈基层，让青春力量扎根乡村振兴沃土。
图/林书琰 文/陈珍源
